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购物消费你必须知道的经济学常识有哪些?

2018-11-11 16:43:20      点击:
 为什么人们喜欢跟风购物?
       从消费心理学上来看,跟风购物是一种消费的群体心态,属于从众消费心理。也就是一个人容易受外界人群消费行为的影响,在自己的消费习惯、消费行为、消费认知上表现出符合大众消费行为的现象。
       引起跟风购物的因素有很多,常见的有:①社会因素,在社会的大环境下,所有人的消费行为都与社会因素脱不开关系,我们的消费观、价值观都是在特定的文化背景下形成的;②商品因素,商品的品牌、质量、外观等都直接刺激消费者的感官,引起消费者从众购物行为;③购物环境因素,购物环境的装潢,店面布局等都能在一定程度上对消费者的心理产生作用;④商品的价格因素,商品的价格因素是消费者消费时最直接最敏感的因素,某件商品一旦贴上合理的降价打折促销标签,很容易引起消费者的跟风消费行为,如“大降价”、“大促销”等都属于利用消费者这种心理采取的促销策略;⑤社会媒体和广告传播的影响因素,五花八门的宣传广告能在很大程度上刺激消费者的消费心理,从而使其产生跟风消费行为。
       从经济学角度分析,跟风消费行为既有有利的一面,也有不利的一面。有利的一面表现在,跟风消费能够扩大内需,促进国民经济的发展,培养有利的消费氛围;不利的一面表现在,跟风消费属于盲目消费,自制力差的人容易为了从众而消费,而不是为了实际需求而消费,这样容易造成资源浪费,为消费者带来不必要的经济损失。
       冲动消费:为何说很多女性消费跟需求无关
       冲动消费是指顾客在外界因素促发下所进行的事先没有计划或者意识的购买行为。冲动消费具有事前无意识、无计划,以及在外界促发下所形成的特点。
       有经验的经济学家通过对女性消费心理研究发现,在日常生活中,很多女性的消费就属于跟需求无关的冲动性消费。相比较男性消费者对商品实用性、功能性的注重,女性消费者在进行消费时更容易受情感因素的影响。比如说,商品品牌所包含的寓意,商品的颜色款式大小,现场导购人员的讲解,甚至只是商店的布局摆设都可能引发女性的购买欲望,从而产生消费行为。
       女性消费群体的庞大决定了女性消费市场是一个极具潜力的市场,一些商家从中看到商机,利用女性比较感性的消费心理制定了很多吸引女性顾客的销售策略。
       比如,更加注重商品的包装及外观,现场促销中更关注女性的心理变化,利用女性的从众心理请明星代言进行煽动,采用各种各样的促销活动来迎合那些爱贪小便宜的女性消费者,等等。对企业来说,能够抓住商机,挣得盆满钵满当然是好事,但是,从女性消费者角度考虑,这样毫无节制的冲动消费,买了很多并不需要的商品,往往会造成资源浪费。
因此,广大的女性消费者应该学会克服冲动消费心理,养成计划消费的好习惯,避免购买不需要的商品。
       什么是派生需求
       派生需求又称衍生需求,是指对生产要素的需求,也就是说由于对某一个参与生产的生产要素的需求而引申出来的别的需求,又称“引致需求”。
       派生需求是由19世纪末20世纪初世界最著名的经济学家阿弗里德·马歇尔在其《经济学原理》一书中首次提出的经济概念。如我们对纸张的需求来源于对课本的需求,对木材的需求源于对家具的需求,对轮胎的需求源于对汽车运输的需求一样,在西方经济中,派生需求就是指由于生产某种产品的需求而引起的对其中某种生产要素的需求。
       派生需求倡导深入挖掘潜在消费市场,甚至主动培养目标市场对某种产品或者服务的需求,使目标市场和企业之间达到一种良好的互动状态,从而使企业在这种良性互动中获得新的利润回报。
       派生需求的英文表达是Derived Demand,而Derive是派生、衍生的意思,仅仅从字面上就能看出,派生需求就是派生出来的需求。
       因此西方学者认为,对生产要素的需求不是对产品的需求,不属于直接需求,而属于间接需求。
       但是,并不是所有的任何两个品牌的产品都能被随意捆绑,捆绑销售所要达到的最终目的是1+1>2,因此,所要被捆绑的两个产品之间要相互协调促进,彼此共生,有一定的互补性,而不能有不可调和的矛盾。此外,除了被捆绑的商品之外,捆绑政策的制定对捆绑销售的成功也具有很大的决定作用。
       捆绑销售的优势比较显而易见,能够降低销售成本,提高服务层次,提升品牌形象,扩大产品知名度,同时还能增强企业抗风险的能力。捆绑销售的形式也并不单一,常见的有:①购买优惠,消费者购买某一产品时,可以以低于市场价的优惠价格购买到另一个捆绑产品。比如一瓶某品牌洗发水20元,护发素15元,现在购买该洗发水,就能以12元的价格买到该品牌的护发素。②统一出售,就是形式上的买一赠一,只标两个产品的总价,而不为两个产品单独标价。如某品牌的牙膏10块钱,牙刷3块钱,现在不单独标价,而是标一个总价12元。③同一包装出售,即两款产品放在同一个包装里出售。比如把床单、被罩、枕套放在同一个包装里,写上床品三件套共100元,也属于捆绑销售。

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